eCosway：以B-I三角形分析eCosway傳銷公司之優劣勢（四）

五、建議

科士威若要強化其行銷策略，可參考以下方針：

1. 加強虛擬通路效率。科士威可設定年度目標，要求自傳真或網路接收業主訂單起，須於二日內將商品送達。此目標或可採取與宅配通路的異業結盟以達成。

（此舉乃為了增進其與便利商店和中大型賣場通路的競爭力，強化B-I三角形中溝通面不足之處。）

2. 闢增實質產品以外的產品線。例如，科士威可提供業主完善而價格合理的銷售課程，而不僅止於提供產品及制度介紹課程。若科士威可為業主負擔部份甚至全部費用更佳。課程項目則可參考IBM之亞洲行課程等。

（此舉乃為了改善科士威產品無特色和培訓不健全之處，強化B-I三角形中溝通面、系統面和產品面不足之處。）

3. 透過公益活動強化品牌形象。科士威可透過籌劃、參與或資助社會公益活動以提升品牌形象，增加台灣市場能見度。甚者，科士威可配合政府或公益團體之身殘者或中低收入戶職業輔導策略，提供工作機會。

（此舉乃為了增加品牌效力，強化B-I三角形中溝通面不足之處。）

六、總結

傳銷事業本無優劣，優劣之分乃源於個人之經營策略有別。本人雖亦為科士威之加盟業主，然而仍嘗試抱持中立態度，本著希望科士威能日漸進步之心態撰寫本文。本文當中或有不足或錯誤之處，還請公司同仁或其他同業指正。*2-10

（待續，點此到下一篇。）

[本文原於2006/11/18張貼在舊版]