賣車，行銷，現金流

同學因為下學期要搬到遠處，需要買車當代步工具。於是上週我載他跑過LA一帶的車商。有家Honda車商要賣他一輛去年的Honda Civic。車齡半年，保養得不錯，唯一的問題是車商開價：同款新車一萬八，車商開價也是一萬八。

想當然爾，同學提出異議：「中古車開價和新車一樣高，太扯了。」車商卻一直試著「糾正」他的觀念：

「同款新車只有出廠三年保固，我這輛車有七年保固！」

「這輛車有加裝擋泥板，玻璃也是特製的。」

而我同學的概念是：

「新車一旦落地，價錢折個三五成，天經地義。」

「我在美國頂多再待一年，又不需要這麼長的保固。你這保固根本是要騙錢的！」


到今天車商還持續連絡他，希望能成交，但是條件不變，說詞也不變。我同學則懶得理他，「反正離搬家還有三四個月，晚點再看車也不遲」。


在現金流遊戲裡，我從交易機會學到兩件事：

1. 別奢望「教育」買家，特別是買家時間籌碼比你多時。

2. 別奢望買家一定會中你的「圈套」。當你的條件令人困惑或覺得「不需要」時，買家八成是退出交易，意味著你也賺不到。


可是，類似的錯誤仍一再上演。