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2007年1月13日 星期六

eCosway:以B-I三角形分析eCosway傳銷公司之優劣勢(二)

二、馬來西亞商科士威有限公司簡介*1-3

馬來西亞商科士威有限公司台灣分公司是馬來西亞 Cosway(M) Sdn Bhd (簡稱 "科士威" 或 "Cosway") 在台灣的事業處。其營運方針執行科士威子公司 eCosway.com 有限公司(簡稱 "eCosway") 的商業模式。其總管理處設在台中,並在台北,高雄設有銷售中心。

馬來西亞科士威 (Cosway) 是亞洲區內數一數二的直銷公司之一,通過一套獨一無二的網絡組織行銷系統,行銷一系列種類廣泛的優質消費產品。目前,科士威(Cosway)的業務遍及馬來西亞、泰國、菲律賓、印尼、新加坡和汶萊。

自1979年創立至今,馬來西亞科士威(Cosway)已成功建立卓著聲譽及取得非凡成就。其繳足資本達馬幣一億五千五百萬元(大約四干萬美元),是科士威(Cosway)機構有限公司的獨資子公司。

科士威(Cosway)機構有限公司是馬來西亞股票交易所主板上市公司之一,公司的繳足資本是馬幣3.44億元(約美金九千萬元)。在2004年4月30日截止的財政年度中,它的年營業額達馬幣 12.6億元 (約美金3.32億元)。科士威(Cosway)機構有限公司是成功集團旗下子公司。成功集團的多元化業務包括消費品行銷、直銷、金融服務、度假分享計劃、飯店、度假和休閒中心、房地產投資與開發、工業、博彩和開彩管理、投資控股等等,所聘用的員工共計超過兩萬人。成功集團是馬來西亞股票交易所主板上市公司之一,繳足資本達馬幣十四億(大約三億九千萬美元)。成功集團在截至2004年4月30日的財政年度中,營業額達馬幣五十五億元(大約十四億美元)。

三、科士威之產業特性概略分析

以下將針對傳銷產業傳統之產品、加盟制度二角度,簡述科士威之產業特性。

1. 產品特色:科士威採百貨結盟模式,與世界各地經其總公司評估,具備優良產品品質及產業競爭力之供應商簽署合約,供應加盟科士威之獨立傳銷商(以下簡稱業主)各類產品。

科士威產品線包含保健系列、個人化妝品系列、個人保養品系列、個人清潔用品系列、家居用品系列、食飲品系列、信用卡商店系列及其他系列*2-4。科士威並表示產品線持續拓展中。

科士威產品採取低價策略,價格訂定的原則為低於同業或同類型產品的價格。另外針對不同產品,業主尚擁有不同折扣。如保健品享有85折,促銷品及配套優惠品享有5折的折扣*2-5。配套優惠品待下文說明。

另科士威並無特定之品牌商品,此易造成消費者困惑。科士威對此解釋為其行銷方針:科士威乃以通路商自居,並無專注於特定產品線或特定商品品牌之特性,乃以提供業主優質有效率之商品通路為其營運目標。*2-6

2. 加盟制度方面:科士威之加盟組織發展規則採取無限代自由樹狀體系,亦即凡加盟之業主,其發展之體系不限分支數目,每一分支所有營業額亦皆列入其團隊營業額當中,無代數限制。

業主並無聘階之分,最低營業額皆定為15積分(以下簡稱eV),而團隊最低營業額定為75eV。然隨業主暨其團隊營業額之變化,其獎金佔營業額之百分比亦不同。科士威並於業主加盟之際附贈獎金比例圖表,供業主評估營業狀況及業務推展用。

另外,針對新加盟且尚未發展組織的業主,科士威提供適當的新人輔助制度以助其推廣業務。此制度共有三條規則:初次購物優惠(以下簡稱ISO)、對折優惠、配套銷售優惠。

ISO:新加盟業主凡初次購買公司商品,可獲得80eV之個人營業額,然每業主僅限一次。

對折優惠:新加盟業主可獲得一定的對折優惠電子金額。業主凡購買特定商品可享有5折優惠,其折扣之金額將自對折優惠電子金額中扣除。

配套銷售優惠:科士威針對部份高價商品搭配成商品組合,並提供新加盟業主配套銷售優惠,讓業主可以優惠價格購買配套高價商品。

(待續,點此到下一篇。)

[本文原於2006/11/18張貼在舊版]

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